Give us a like and we'll keep you in the loop.

We use cookies

We use cookies and other tracking technologies to improve your browsing experience on our website, to show you personalized content and targeted ads, to analyze our website traffic, and to understand where our visitors are coming from. By browsing our website, you consent to our use of cookies and other tracking technologies.
Magazine met nieuws uit én over communicatieland. Geschreven door studenten en docenten van de opleiding Professionele Bachelor Communicatiemanagement van Hogeschool PXL.

Stijn Skondras, de sales professional van morgen

by sophie blocken
by sophie blocken

Vandaag ben ik op de koffie bij Stijn Skondras, oprichter en CEO van Skondras Sales Services, een internationaal verkoopondersteunend bedrijf dat KMO's en grote bedrijven begeleidt in de meest uiteenlopende sectoren met hun verkoop. Stijn is een oud-student Marketing aan de toenmalige PHL. Over welke capaciteiten moet je beschikken om mee te draaien in een dynamische werkomgeving zoals Skondras Sales Services? We spraken erover tijdens een boeiend gesprek.

Stijn, u bent steeds op de hoogte van de nieuwste trends en speelt in op de noden van de huidige markt, Wat inspireert u?

Stijn Skondras: “Voor ieder bedrijf zijn de volgende drie aspecten uiterst belangrijk: Geld om het product of de dienst te kunnen ontwikkelen, sales want als je winst wilt maken, moet je jouw product verkopen tegen een hogere prijs dan de kostprijs en natuurlijk je organisatie. Een bedrijf dat groeit, moet een organisatie/structuur hebben. De afgelopen twee jaren is Skondras telkens met meer dan 50% gegroeid. Deze groei is vooral te danken aan ons breed aanbod aan sales en marketing diensten, aan kwalitatief goed opgeleide en gemotiveerde medewerkers, aan een doorgedreven prospectiepolitiek en aan internationalisering. Zo niet, loopt het niet efficiënt. Van bovenstaande aspecten wil Skondras dé partner zijn om bedrijven te ondersteunen met hun verkoop. Niet enkel met prospectie maar op alle salesvragen. Pas dan ben ik van oordeel dat wij de juiste salesaanpak voor een bedrijf kunnen ontwikkelen.

Welke kwaliteiten, naast talenkennis en relevante werkervaring zoeken jullie in toekomstige werknemers?

Stijn Skondras: “Attitude is momenteel essentieel. De drive om iets daadwerkelijk te willen leren. De motivatie om het altijd beter te willen doen en te groeien, om samen met je collega’s te werken naar één gezamenlijk doel. Op communicatievlak droom ik er soms van dat we allemaal dezelfde taal zouden spreken. Een van de meest recente workshops die ik gaf vond plaats op de Corda Campus, op een boogscheut van onze site, in de Corda INCubator genaamd “Hoe belangrijk is sales voor jouw bedrijf of start-up?”. Een van onze medewerkers werd afgelopen zomer in de bloemetjes werd gezet tijdens onze jaarlijkse barbecue. Ze kwam meteen na haar Bacherloropleiding Communicatiemanagement voor ons werken. Ze maakt nu reeds 10 jaar deel uit van ons team. Kortom hét modelvoorbeeld van hoe je daadwerkelijk kan groeien binnen een bedrijf.”

**

_**Een product of dienst mag nog zo goed zijn, zonder sales sta je nergens.**_

De communicatiesector is erg trendgevoelig. Welke trends hebben volgens u het meeste invloed gehad op de huidige aanpak binnen Skondras?

Stijn Skondras: “Social media (en vooral Linkedin, Google Adwords) hebben een grote invloed gehad om leads te genereren, kennis te delen en om de geschikte kandidaten te vinden die deel zullen uitmaken van ons team. Ook neemt storytelling een belangrijke plaats in binnen onze dienstverlening. Om te kunnen verkopen met je de markt zeer goed aanvoelen en begrijpen. Als je maakt wat de markt vraagt, moet je het bekendmaken en kun je verkopen. Via storytelling moet zeer helder uitleggen wie je bent, waar je naar toe wilt en wat je aanbiedt. Dit is zowel voor de interne als externe partners belangrijk.”

Stijn, u bent een oud—student Marketing aan Hogeschool PXL. Welke tips kan u meegeven aan afstuderende studenten van onze hogeschool?

Stijn Skondras: “Attitude is belangrijk. De eerste 6 jaren moet je leren (luisteren en kijken). Hierna ga je een beter inzicht krijgen waarin je sterk bent en kun je een bewuste keuze maken van de sector en bedrijf waar je wilt gaan werken. Focus niet teveel op ‘wat verdien ik’ maar ‘wat wil ik’. De opleidingen zijn prima maar geven geen realistisch beeld van de praktijk. De praktijk moet je eerst leren.”

Mister Skondras is een echte visionair op salesvlak. HIj ziet waar de markt nood aan heeft, speelt erop in en heeft een hands-on aanpak. Zo ondersteunt hij initiatieven om het saleslandschap mee vorm te geven, enerzijds door aanwezig te zijn op jobbeurzen of het geven en bijwonen van opleidingen-op-maat en workshops om toekomstig salespersoneel correct op te leiden. Anderzijds door het groeiend succes van zijn bedrijf. HIj voorspelt alvast de trend van aankomend jaar: customer care!