Give us a like and we'll keep you in the loop.

We use cookies

We use cookies and other tracking technologies to improve your browsing experience on our website, to show you personalized content and targeted ads, to analyze our website traffic, and to understand where our visitors are coming from. By browsing our website, you consent to our use of cookies and other tracking technologies.
Magazine met nieuws uit én over communicatieland. Geschreven door studenten en docenten van de opleiding Professionele Bachelor Communicatiemanagement van Hogeschool PXL.

Reclame voor commerciële ruimtereizen - how to?

©Xcor Space Expiditions

Sales & Marketing vice president van Xcor, Maarten Elshove deed tijdens de Edcom-meeting uit de doeken hoe hij een marketingplan opzet voor een product wat eigenlijk nog niet bestaat. Momenteel experimenteren er 2 bedrijven in de Mojave woestijn in California met ruimtereizen voor particulieren. Virgin Galactic van de vooruitstrevende Richard Brandson wil als eerste commerciële vluchten aanbieden. Het bedrijf Xcor is gespecialiseerd in het bouwen van raketmotoren. De eerste testvlucht van Virgin Galactic zit er op maar was geen succes, een volgende kondigt zich aan. Xcor hoopt tegen het einde van 2016 hun shuttle klaar te hebben.

Het hoeft niet gezegd dat dit project zeer veel geld kost. Om geld in het laatje te brengen, werd er een marketing- en salesstrategie uitgewerkt waarin tickets vandaag al gekocht kunnen worden. Een ticket kost €150 000 (ter vergelijking, bij Virgin Galactic is het €250 000) Maar hoe werk je een strategie uit voor een volledig nieuw product dat eigenlijk nog niet bestaat?

Maarten Elshove gebruikte archetypes voor de positionering. Het type dat het beste aansluit bij hun visie is dat van een Magician. Deze is intuïtief en visionair. Daarmee kunnen ze hun missie verhelderen: ruimtereizen voor iedereen. Om deze missie in de praktijk te brengen, werken ze samen met Axe (video) en KLM (video) want eerlijk, een ticket van €150 000 is nog niet dadelijk voor iedereen. Beide partners werkten een originele wedstrijd uit waarbij ruimtereizen verloot werden. De campagnes werden een succes, ze werden talrijk gedeeld, kregen de nodige persaandacht en prijzen, een duidelijke win-win voor alle partijen. Op een volgende campagne is het nog even wachten maar er zijn nog heel wat andere partijen die maar wat graag samenwerken met Xcor. Ook Philips, Louis Vuitton, Heineken, Sinomax, Luminox, Quick & Avilahotel hebben zich aangeboden.